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海外工作組再啟俄羅斯之旅 房地產板塊海外拓展步入2.0時代

來源:本站原創?作者:尹志遠??時間:2019-04-03?【字體:??

異國追夢心無悔,一路向北馬不停。2019年3月20日至3月28日,房地產集團海外團隊再次踏上俄羅斯征程,志在推動房地產集團首個境外項目落地,填補中國鐵建“海外優先,艦隊出海”戰略版圖地產業務空缺。

此次出行由房地產集團公司董事長吳仕巖親自帶隊,副總經理吳宏晉、海外事業部總經理趙輝等9人隨同出行。團組歷經8天,先后與莫斯科米丘林地鐵上蓋項目各相關方進行了深度會談,并就項目落地實際條件進行了系列調研和現場踏勘。

強化系統內部協同,明確開發戰略核心

3月21日,工作組抵達莫斯科后,第一時間與中國鐵建國際集團俄羅斯公司進行了業務溝通會。俄羅斯公司就米丘林項目目前與業主方及本土開發商的談判進展進行了項目交底,從設計、施工成本、項目融資和財務模型等幾個方面進行了細致介紹。

溝通會上,吳仕巖董事長指出,當前地產團隊要圍繞地價這一核心問題與合作方展開談判,并在可研中明確滿足經濟和戰略需要的土地紅線值,以便為股份公司決策提供可靠依據。溝通會明確了米丘林地鐵上蓋項目在土地價格、合作模式、股權比例等板塊中存在的核心問題,為后續商務談判的針對性開展確定了方向。

鎖定商務談判焦點,化解合作開發難題

3月22日及25日,工作組分別與本土開發商以及莫斯科工程院進行了會晤。

針對各方角色和土地成本兩個焦點問題,工作組與莫斯科工程院進行了積極的溝通。吳仕巖董事長表示,當前米丘林項目貨值已基本達成一致,但由于地價的不確定性,成本仍然是最大的問題。他建議,政府方應盡快敲定地價確切數字,以便后續可研的快速推進。莫斯科工程院副院長阿爾伯特對相關意見表示贊同,并就以上問題及各方投資方式給出了建設性建議。會談中,雙方還就莫斯科新城科穆納爾卡項目進行了交流。

莫斯科工程院會談

融通屬地公共關系,擴散鐵建品牌效應

3月22日下午,吳仕巖董事長在莫斯科拜會了中國駐俄羅斯大使李輝。會晤期間,雙方就俄羅斯宏觀經濟形勢及莫斯科房地產現狀、中資企業在俄羅斯的發展情況進行了深入交流,并達成共識。

吳仕巖董事長首先表達了中國鐵建房地產集團進入俄羅斯市場的意愿和決心,并對李輝大使和中國駐俄使館對中資企業進駐俄羅斯市場始終如一的支持和幫助表示了感謝。吳仕巖董事長表示,按照市場供需模式分析,莫斯科房地產市場供需當前存在缺口,具有市場進入機會。中國鐵建房地產集團在國內經過十多年的發展,積累了較為成熟的開發經驗和管理團隊,公司有信心、有決心在嚴格把控風險的前提下實現海外項目拓展落地。

李輝大使就中國鐵建積極響應國家“一帶一路”建設號召,穩步推進“海外優先”戰略表示贊賞。會談期間,他系統介紹了當前莫斯科商品房市場基本面的情況,以及俄羅斯建筑施工隊伍、施工標準和工藝等情況與國內市場的巨大差異以及伴隨的潛在風險。李輝大使強調,中資企業海外拓展一定要轉變思維模式,做到項目拓展和運營思路同步“出海”,才能將企業海外項目做大做強做好。

穩步做好基本調研,獲取一手項目信息

調研期間,工作組對接了十六局集團施工單位,就米丘林項目及周邊施工現場進行了實地踏勘,獲取了設計方案、建安成本等一手資料。同時,調研隊伍分組與當地咨詢機構及開發企業進行接觸,先后對接多家中資本土律所、莫斯科當地咨詢機構以及俄羅斯屬地銀行,實地調研了莫斯科本土“天空”等競品項目,參觀了國內企業萬科莫斯科陸軍學院項目以及誠通國際格林伍德產業園區等項目。與誠通國際會晤期間,雙方就俄羅斯房地產市場開發經驗進行了交流,并就未來項目合作機會進行了探討。

誠通國際會晤及項目考察現場

團組大部于3月28日完成任務歸國,部分市場人員繼續駐守一線,進一步籌劃莫斯科市場進駐事宜。經歷了3年的積累和沉淀,站在股份公司“大海外”戰略的時代風口,沿著鐵建地產人曾經的足跡,此次團組的成功出訪開啟了房地產板塊海外拓展2.0時代,為后續地產工作組進駐莫斯科及項目落地拉開了序幕。


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